Überblick
Von Baustellen-Bannern bis Google Ads: Wie ein vollständiger Marketing-Aufbau schnelles Kundenwachstum für eine PE-gestützte Self-Storage-Marke ermöglichte
Spacegenie ist ein schnell wachsendes Self-Storage-Unternehmen, das Standorte in ganz Deutschland baut und betreibt, unterstützt durch Private Equity aus London. Mit erheblichem Kapital, das gleichzeitig in mehrere Standorte investiert wurde, brauchte das Unternehmen mehr als einen Kampagnenmanager. Es brauchte eine vollständige Marketingfunktion, die von Grund auf aufgebaut wurde und alles abdeckte, von digitalem Performance-Marketing und Website-Optimierung bis hin zu physischer Präsenz und Content-Erstellung. Innerhalb von sechs Wochen nach Projektstart hatte sich der Kundenstamm am ersten Standort verdoppelt.
Ausgangslage
- Neue Marke mit mehreren Standorten, die gleichzeitig entwickelt wurden
- Keine etablierte Marketingfunktion oder digitale Präsenz vorhanden
- Website und Kaufprozess nicht für Conversion optimiert
- Keine Google Ads Lead-Generation-Infrastruktur vorhanden
- Kein lokales SEO aufgebaut
- Keine Offline-Marketing-Assets produziert oder installiert
Ziele
- Die gesamte Marketingfunktion als Interim CMO aufbauen und betreiben
- Google Ads Lead-Generation-Kampagnen launchen
- Website und Kaufprozess für höhere Conversion optimieren
- Eine starke lokale SEO-Präsenz aufbauen
- Offline-Marketing inklusive Baustellen-Banner erstellen und einsetzen
- Social-Media-Präsenz und Content entwickeln
Vorgehensweise
Das Engagement umfasste das gesamte Marketing-Spektrum, online und offline.
Auf der digitalen Seite wurde ein Google Ads Lead-Generation-Funnel von Grund auf aufgebaut. Die Website wurde auf allen wichtigen Seiten für Conversion optimiert und der Kaufprozess gestrafft, um Abbrüche zu reduzieren. Eine starke lokale SEO-Präsenz wurde im Laufe des sechsmonatigen Projekts aufgebaut, mit dem Ziel, die Sichtbarkeit in Suchmaschinen rund um jeden Standort zu maximieren. Social-Media-Kanäle wurden mit konsistentem Content aufgebaut, um Markenbekanntheit und Vertrauen zu stärken.
Offline wurden Baustellen-Banner gestaltet, gedruckt und direkt an den Standorten installiert. Dies brachte die Marke vor das lokale Publikum, noch bevor die Standorte eröffnet waren, und generierte Bekanntheit sowie erste Anfragen. Über Digital und Print hinaus besuchte das Team die Standorte, um originale Foto- und Videoinhalte für alle Kanäle zu produzieren. Dieser praxisnahe Ansatz stellte sicher, dass die Marke authentische, hochwertige visuelle Assets hatte statt generischer Stockbilder.
Advertorials wurden in lokalen Zeitungen platziert, um Zielgruppen zu erreichen, die über digitale Kanäle allein möglicherweise nicht erfasst worden wären. Jeder Kanal, digital und traditionell, wurde mit demselben Ziel aktiviert: die richtige lokale Zielgruppe zum Standort bringen und zu Kunden konvertieren.
Ergebnisse
- Kunden am ersten Standort innerhalb von 6 Wochen nach Projektstart verdoppelt
- Google Ads Lead-Generation-Funnel von Grund auf aufgebaut und live
- Starke lokale SEO-Präsenz an allen Standorten etabliert
- Website und Kaufprozess für höhere Conversion optimiert
- Baustellen-Banner gestaltet, gedruckt und installiert
- Advertorials in lokalen Zeitungen platziert
- Originale Foto- und Videoinhalte vor Ort produziert
- Social-Media-Präsenz von null aufgebaut
Wichtigste Erkenntnisse
- Nicht alle Kunden erzielen ideale Ergebnisse allein mit Online-Marketing. Besonders lokale Unternehmen haben gute Gründe, auch offline zu werben.
- Startups ohne jegliches Marketing benötigen eine solide Grundlage und jemanden, der versteht, wie man Marketing von Grund auf aufbaut.
- Acquisition Intelligence kann für ausgewählte Kunden 360-Grad-Marketinglösungen liefern und deutlich über Google Ads hinaus signifikante Ergebnisse erzielen – aber wir tun dies nur für ausgewählte Kunden.
12 Jahre Online-Marketing, 12 Jahre Google Ads-Spezialisierung. Und dennoch macht es uns wirklich Freude, mehr für unsere Kunden zu tun, auch wenn das bedeutet, Aktivitäten in den traditionellsten Marketingkanälen umzusetzen.